B2Bマーケターは、ホワイトペーパーやeBookなどのマーケティングコンテンツを作成することに注力しているが、新たな調査によると、これらの形式のコンテンツはB2Bの顧客の間で最も信頼されているものではないと示しています。TrustRadius社は最近、B2Bマーケターとベンダーの期待の乖離を明らかにする「2019年のB2B購買の分岐点」というレポートを発表した。統計によると、ほとんどのB2Bマーケティング担当者80%本くらいは、マーケティング資料、つまりeBook、ホワイトペーパー、ウェブセミナーに重点を置いて、見込み顧客の育成とエンゲージメントを行っています。しかし、B2Bの顧客は1から4のスケール4最も信頼できるで見ると、マーケティング用の販促資料の信頼度はかろうじて2. 5です。信頼性の観点から、B2Bの顧客は、製品3. 5以上に関する自身の過去の経験を最も信頼できるものとしてランク付けしています。1から4のスケール4が最も効果的での有効性に関しては、B2Bマーケターが製品デモを最も高く評価し、3.
